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东莞市鞋服装专卖店将成为主要销售渠道

发布时间:2020-03-31 16:54:29 阅读: 来源:卡盘厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 国内新闻 » 东莞市鞋服装专卖店 将成为主要销售渠道东莞市鞋服装专卖店 将成为主要销售渠道 日期:2010-02-26 潮流指数:558 编辑:品牌服饰 目前东莞市鞋服企业的自有品牌基本上为中档产品,因此较为完善的销售网络,甚至自有品牌专卖店,将成为它们的主要销售渠道。 在过去十多年中,东莞的鞋服业得到了快速发展,取得了不凡成就,虎门镇成为中国有名的服装名镇,被誉为“服装之都”。但是,东莞大多数纺织服装企业都是代加工企业,充当了国内外知名品牌的“打工仔”,这些企业对订单的依赖性大、盈利水平较低,留给人们一个低端服装生产、批发基地的印象。 如临危境的东莞鞋服行业,已多次提到争创自己的品牌、提升竞争力、摆脱代加工形象等。但是,OEM(贴牌)模式的多年发展,以及服装设计人才缺乏等因素,导致东莞纺织服装企业改变自身形象的行动迟迟没有展开。尽管2008年的全球金融危机给东莞纺织服装企业带来严重创伤,但塞翁失马焉知非福?金融危机也在一定程度上推动了东莞纺织服装企业由“蓝领”向“白领”过渡,给它们的转型带来了机会。 但是,如何从“蓝领”过渡到“白领”,困扰了东莞鞋服行业多年。换个角度看,我们可以从那些普通打工仔通过逐步学习转变成白领的事件中,提取一些经验。这些普通打工仔一般是经过一定资金积累后,开始通过向管理人员请教,利用业余时间参加培训班,考证等方式,由此增加自身的管理经验、提升自身的专业技能。 笔者由此得到一个启发,东莞鞋服企业由“蓝领”向“白领”过渡,要注意三个方面的问题。 1.在研发设计方面,企业要意识到量变与质变。俗语说得好:胖子是一口一口吃起来的。因此纺织服装企业应该先要在资金、研发技术等方面产生量变。比如在产品设计方面,目前的企业可以引进设计人员或成立设计研发部门;对那些大品牌、受欢迎款式的服装进行深入研究后,提升自身的产品设计能力。只有经过长期的理解、探索,并且不断尝试着设计出新款式,做到理论与实践相结合,才能设计出受国内外消费者欢迎的产品。 2.在量变过程中,企业要提升自身产品的档次。俗语说得好:近朱者赤,近墨者黑。刚起步的企业代工产品,一般是款式设计很平常、利润不高的中低端产品。在经过行业经验、社会资源、管理经验等多年积淀后,企业在接受订单时应该有所选择。如此一来,企业能够生产设计先进、款式新颖的产品,在提升利润水平的同时,也能够加深企业研发设计人员对产品设计的理解,提升这些人员的研发设计能力。 3.在质变过程中,企业要重视销售渠道的建设与维护。对拥有品牌的服装企业来说,销售渠道的建设至关重要。目前东莞市服装企业的自有品牌基本上为中档产品,因此较为完善的销售网络,甚至自有品牌专卖店,将成为它们的主要销售渠道。这些企业可以通过设置代理商、通过代理商的市场开拓,建立下一级代理商或专卖店等方式来建立销售网络。此外,也要注意维护与代理商等关系,如此一来,才可能做好销售网络的建设与维护工作。 来源:中国服装网

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