为何你的企业拿不到投资人的钱

发布时间：2020-07-24 10:51:12 阅读：次来源：卡盘厂家

日前，创新工场CEO李开复在自己的LinkedIn主页上发表了英文博文《拿不到投资的5大缘由》，对国内的创业者有一定的鉴戒意义，36氪整理以下。

你是一名创业者，你有一个创业方案，想从VC或天使投资人那里拿到一笔钱。可是，很多创业者会在头一次见面时犯一些基本毛病、栽了跟头，这里总结了五点：

给VC盲目发邮件而不是去找VC信任的人推荐。在VC当中有这么一个共鸣，假设一个创业者不能通过我的一个熟人来推荐他自己，假设他连这点资源和头脑都没有，那末他很难成为1名优秀的CEO。所以不要盲目给VC发邮件，我自己就历来没给这样的一家公司投过钱。

见VC前缺少准备。在初次见面之前，你应当要对1名投资人仔细研究。他的背景是什么，之前投过哪些公司，这些公司身上有哪些共同的特点，是你在见面的时候需要展现出来以留下一个好印象的?

沟通不够简洁清晰。你必须能够简洁沟通。一开始，你就应当能用一句话把你的公司介绍清楚。然后，你还要能简单地说清楚：全部市场有多大，竞争对手有哪些，公司的差异点在哪，团队有甚么特殊之处。

花太多时间谈市场而不是产品和团队。你没必要花很多时间谈市场的整体情况和潜伏机会，由于投资人可能比你知道得更清楚;即使不是这样，他也能在你简短的叙述以后做出自己的判断。所以，把你的时间用在介绍产品和团队上面，由于这些才是他不知道的信息。

第一次会面时与VC辩论。在第一次会面时，别试图说服1名投资人她在某一点上是错的。固然，你也没必要向投资人的观点一边倒。另外，假设你在某一点上卡住了，那就移到另外一点上。要专注于你的公司的优点。