沪郊柑橘遇丰年之困推销为何不超前-【新闻】

沪郊柑橘遇丰年之困　推销为何不超前？

到下午1点左右，6400斤柑橘就销完了，明天准备运1万斤过来。11月12日下午，崇明县横沙乡农业服务中心主任朱建飞说。12日，中山公园和上海植物园设立了沪郊柑橘直销点，今天，杨浦公园和复兴公园的柑橘直销点也将设立。上海市林业总站站长朱建华表示，此举是为了支持沪郊橘农销售，也能让市民吃到新鲜、优质的本地柑橘，预计销售时间在两至三周，如果销售情况较好，会考虑增加直销点。

上海市沪郊柑橘丰收了，这应该是好事喜事，但据了解，今年全年气候条件对柑橘生长有利，是柑橘生产上的大年，柑橘产量有大幅增长，预计今年全市柑橘总产量23万吨，较去年增长近40%，但是受多重原因影响，上海柑橘却陷入销售难的困境。

为什么？柑橘丰收，销售困难？这似乎也是农产品一个铁的定律，遇丰滞销，遇少而销。可事实上，就在上海市郊区大部分柑橘还在地里时，上海市一些郊柑橘直销点的柑橘卖的比较火，而且市民也纷纷前来购买，一方面，似乎是推销有术，果农们在中山公园为柑橘卖力吆喝，今年柑橘甜啊，甜度在12，以前到9就可以对外销售了，1元一斤，价格便宜。对着晨练的市民，朱建飞不断地自卖自夸，随身还携带着糖度测定仪随时准备当场演示。另一方面，柑橘本身的质量高，吸引了市民。

尽管如此，上海市*的柑橘生产企业前卫农场，采收进度达到30%；长兴镇和崇明本岛得益于交通条件改善，采摘销售量在25%左右；形势*严峻的是横沙乡，全乡1.5万亩柑橘，预计产量在3.2万吨左右，目前采收销售0.2万吨，不足总产10%，由于销售渠道不畅，产品留树积压，柑橘售价也由*初的每公斤2元跌至目前0.8-1.0元。

其实，崇明县橘子滞销的情况却不是*次遇到了。2008年，崇明橘子也迎来丰收之年，当年的总产量达17万多吨，但由于遇上了四川蛆虫橘子事件销量减少，导致橘子大范围滞销。此后崇明县有关部门号召机关、公务人员，带头采购当地果农的柑橘，改善当年崇明柑橘严重滞销的局面。 当然沪郊蔬果出现滞销的不仅有柑橘，去年，沪郊的卷心菜也出现过滞销积压、价贱伤农的现象。根据去年4月底的媒体报道，奉贤积压量占总产量的40％，共计9000吨。上海不少大型超市纷纷直接到田头采购卷心菜，有些甚至低于成本价促销。去年12月，上海发布还呼吁市民周末去买卷心菜。根据上海市农委去年上半年的信息，2011年上海市卷心菜种植面积较前一年增加8000亩，达到3万亩。

但从目前上海的沪郊柑橘来说，有着生态效应，而且品质超群。如果崇明岛缺失十万亩橘林的绿色庇护，生态岛建设就会受损，生态文明难以实现。同时沪郊柑橘三大优势，一是新鲜，二是安全，三是便宜。

那为何会出现柑橘滞销？其实，一方面是丰收后的一定定势思维，没有更好地把握市场预测和行情，另一方面，并没有把推销工作放在超前去考虑，去发展，去谋划。

沪郊柑橘遇丰年之困，推销为何不超前？就在沪郊柑橘丰收之前，推销应该超前进行，提前谋划，从上海沪郊柑橘的生态效应，美好环境建设，及其沪郊柑橘自身的三大优势方面，进行宣传，并且要走出上海进行宣传，无论是利用媒体，还是召开新闻发布会，或者是进行产品推介会，让既具有生态效应，更有优势的的上海沪郊柑橘深入人心，在其未上市之前，就能深深在在消费者心中留下烙印，更有馋不欲滴，心中盼，嘴中想，肚里思，这样上海沪郊柑橘一上市，就能打开局面，这样，就不会有沪郊柑橘遇丰年之困，而是沪郊柑橘遇丰年之幸，销售通畅，发展有力。

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