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教师节服装店促销聚敛人气有方法店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 04:28:08 阅读: 来源:卡盘厂家

导语:教师节将至,各服装店又开始纷纷借助节日开始忙起了店铺促销事宜。由于不是所有的人都懂得服装店促销方法,如果运用不当,很可能会适得其反。因此,服装店在做促销之前一定要先了解一下促销的方法。

商品促销是提升人气最快捷且最有效的方法,但不是所有的人都懂得促销的方法,如果运用不当,很可能会适得其反。因此,服装店在做促销之前一定要先了解一下促销的方法。

1.做好促销前的宣传工作

做好促销前的宣传工作对促销来说非常重要。“酒香也怕巷子深”,如果你的促销没有几个消费者知晓,那么再好的促销方式也只能“胎死腹中”。

一般来讲,受自身实力的强弱影响,一个店面的辐射力会有大小之分,因此,在店面辐射范围之外做宣传工作除了浪费钱财外,起不到任何实质性的作用。而有效的促销宣传是在店面的辐射范围之内,针对目标消费者做宣传。

当然,如果是在商场内的专柜,那么借助实力雄厚的商场电视广告、强势媒体等全方位、多渠道地宣传,足以给你的店铺带来很旺的人气。但若是一般的中小店面,没有必要“大动干戈”,只要在店铺辐射的范围内散发一些传单,再加上店内广播、海报等形式,就完全可以做好宣传。当然,有些店铺老板还运用宣传车等工具做宣传。无论使用哪种方式,只要能够达到最终的促销目的就算是成功的。

2.巧制促销政策

促销方式能否给商家带来效益,取决于服装促销政策的制订。在制订促销政策之前,一定要事先对目标顾客群做一个全面的调查,做一个整体上的把握,然后再有针对性地制订出一系列的相关政策,这样才能收到较好的效果。

(1)低价吸引。

某药店老板将一种原售价150元的药膏,以超低价50元出售,消息一经传出,人们便蜂拥而至。于是药店借此机会便名声大振,生意兴隆,门庭若市。从表面上看,药膏卖出去的越多,药店亏空越大。但实际上,在以低价药膏吸引顾客的情况下,药店赢利达到了空前的水平。因为前来买药膏的人不仅认为药店的药膏便宜,而且认为其他的药品也是最便宜的,因此,都顺便买了些。这就让其他药品的赢利远远抵消了药膏的亏空,可谓“一亏多赢”。药店利用低价引诱法不仅提升了知名度,同时还赚了钱,可谓名利双收。

服装店铺也是一样,如果以一种款式的衣服做“低价诱饵”,相信定能引来不少的顾客同时买其他款式的衣服。

(2)发挥附赠品的魅力。

每逢节假日,街口的麦当劳店里就座无虚席,是“洋快餐店”的魅力更强了吗?其实,在卫生、便捷、可口的快餐之外,该店负责人特别向来店里的小朋友免费赠送了吸引力更大的玩具,而且玩具在样式和创意上都很新奇,十分受小朋友的青睐。孩子喜欢去,那么大人就要跟随,因此,一个孩子引来了一位家长甚至是全家的消费。孩子拿着玩具玩得高兴了,家长多掏一点腰包买快餐也就心甘情愿了。

赠品的造价都不会太高,而且由于数量大,成本会更低。但快餐店却用少量的免费赠品给自己带来了丰厚的回报。

快餐店如此,服装店同样可以效仿,买衣服赠送消费者一些小礼品,同样能受到消费者的青睐。

(3)集点消费。

现在不少品牌服装商家都推出了会员制,向顾客发行优惠卡。当顾客购物满一定数额时,就返还一定的购物券,例如,累计购物满100员返利20元,购物满500元返利200元等。返利以实物或购物券的形式兑现。这种集一点发放优惠卡的方法不仅能吸引更多的消费者前来消费,还有效地培养了顾客的忠诚度。

但是利用集点消费的促销方式需要注意一点,就是商家要讲信誉,承诺的政策一定要兑现。只有让消费者得到切实的好处,才能建立起良好的信誉。

(4)注意创新。

很多商家的促销往往是“一成不变”的,而面对铺天盖地的促销广告,消费者已经不再“感冒”了。因此,就使因循守旧的促销方式成了摆设,起不到预期的促销效果。所以,促销方式要有新意,只有新才有活力,只有新才能吸引更多消费者的眼球。

在某地一家新开张的餐厅里竟然出现了毛驴拉磨的现象,这让不少听到此消息的人都感到好奇,因此,都想来这家餐厅一睹毛驴拉磨的场景。

一块青石碾盘被固定在进门的地方,而一头小毛驴正围着碾盘不停地转圈,碾盘上的粮食用不了一会儿就被碾成了碎末,如果顾客需要,这些粮食很快就成了可口的美食。

在餐厅的旁边还有一口水井,上面架着辘轳,来就餐的顾客如果有兴趣,可以一试身手,将井里甘甜沁凉的井水打上来。

毛驴拉磨进餐厅的创意让长期生活在“钢筋混凝土”中的“城里人”大开了眼界,餐厅的生意更是异常红火。

现在服装加盟店的促销的方式五花八门样式繁多,但只有符合顾客心理和需求的,才是最好的。

另外,在促销过程中,中后期的宣传也不能忽视。承诺消费者的就一定要兑现,这不仅会吸引更多的消费者消费,更重要的是增强了店铺的良好形象,如此一来,会有更多的顾客慕名前来。

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