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如何让中国的涂料来个逆转-【新闻】

发布时间:2021-05-28 11:37:13 阅读: 来源:卡盘厂家

如何让中国的涂料来个逆转

涂料行业30年无新品,乳胶漆一统天下的局面逐渐被壁纸和硅藻泥所打破,许多涂料品牌专卖店都无法进驻的高端家居建材城,却被壁纸和硅藻泥轻而易举的进入,几乎所有的中高端家居建材城内,都有壁纸和硅藻泥的身影,而涂料哪怕强势涂料品牌却不见踪影。最关键的是,许多地区的涂料经销商也开始向壁纸和硅藻泥行业转型,放弃多年的涂料经营,原因不外乎是经营得辛苦,利润越来越薄,竞争太激烈等。难道涂料行业真的就眼睁睁看着自己众多的经销商渐渐离去?涂料市场开始走下坡路?答案一定是否定的,欧美成熟市场上,涂料依旧是墙饰材料中的首选,市场份额第一,墙纸根本无法撼动。都说欧美的今天,就是中国的明天,如何让中国的涂料来个逆转?

那先谈谈涂料的“敌人”,墙纸、硅藻泥为何会异军突起?

首先涂料产品被发明的原始属性逐渐被消费者所淡忘——装饰性。涂料中应用最为广泛的内墙乳胶漆产品,从发明到现在,产品上一直没有很大的变化,平质单色,几十年来的消费水准也没有很大提升,消费者把涂料产品定义为建材硬装产品,而非家居产品,的确是每一户家庭装修的必须产品,却不是最重要的产品。甚至把涂料归类在化工产品里,因

此消费者选购涂料时第一句往往是:你家的涂料环保不?

是消费者不重视墙面的装饰性?当然不是,否则墙纸和硅藻泥产品为什么会逐渐被消费者所喜爱。墙纸的诞生比涂料乳胶漆更久,记得在上世纪80年代时,许多中国家庭的装修就爱用壁纸,当年的内墙乳胶漆属于高档产品,许多消费者出于经济考虑,选用了更廉价的壁纸,而壁纸的弊端不少,比如接缝明显、不环保、用了几年易脱落等。

而近年来随着科技的进步,壁纸产品脱胎换骨,解决了环保的问题,并且款式花样更多元化,满足不同消费群体的需求,中低高端一应俱全,特别是高端产品,如果是按每平方米价格来计算,至少是乳胶漆的10倍以上!但依旧能让消费者所接受。另外硅藻泥产品和墙纸有着异曲同工之妙,不仅材质更为环保,解决了消费者的家居环境安全问题,更是提供给消费者更丰富的装饰效果。于是涂料乳胶漆与墙纸硅藻泥一对比,马上显像出了弱势,哪怕价格再低,也于事无补,因为价格早已不是问题的关键。

中国墙饰材料的一哥内墙乳胶漆,难道眼睁睁被小弟弟们逐渐赶超?看着一个个墙纸店,一家家硅藻泥店又大又漂亮,与高端的地板、橱柜、卫浴、家具做邻居,而涂料店逐渐逐渐被边缘化,只得在建材超市或低端建材批发市场存活?

本人前一段时间,曾做了一波小调研,针对壁纸和硅藻泥几个品牌,假装成我是一个涂料行业做了许多年的经销商,现在想做壁纸(硅藻泥)代理商,结果他们不约而同的都说出了涂料经营上的问题:涂料是不是做得不行啦?利润是不是太少啦?每年的销售额是不是在下降啦?厂家压货是不是压得喘不过气啦?库存压力是不是太大啦?做我们的吧,一启动资金小(硅藻泥的首批进货款一般是2万左右,壁纸不需要进货,只需万把块几十本样本册),二利润高(毛利70%以上),三消费单值高(壁纸和硅藻泥平均每平方米售价在100-300元左右)。种种的诱惑,让涂料行业多年经营者开始垂涎,这不正是我们想要做的生意嘛!于是不少涂料经销商把店改成了壁纸或硅藻泥店,做起了新生意。

面对壁纸和硅藻泥的“压迫”,涂料行业坐以待毙?昨日,参观德国某进入中国短短几个月的新涂料品牌的一场招商会,却打破了涂料行业的种种想都不曾想的“底线”:1先是弃涂料展,而高调参加壁纸软装展;2再从橱柜衣柜地板吊顶等行业挖来一群业务精英进行“地面进攻”;3积累了2个月后的首次招商大会不在高级酒店举办,只在工厂内会议室内“简陋”排排坐;4意向经销商全部承担自行来回的机票;就是这样许多的“不可思议”,但全引得现场18个城市经销商争先恐后的签约,排队付款,且是首批进货全款!最令人难以想象的是大部分签约经销商都是从壁纸、硅藻泥行业转来。

该涂料品牌且门槛还不低:不得小于80平方米的专卖店,位置必须是高端建材城A类,经销商资金实力不能低于300万,必须拥有10人以上团队,首批进货款不得低于30万!种种的非主流,让许多资深涂料人连呼看不懂。

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