2008卫浴陶瓷行业大总结华东地区组-(XINWEN)
2008陶瓷行业大总结之卫浴洁具 华东地区 临沂 专业市场少品牌意识待引导 临沂的专业卫浴市场主要有华强集团下的华强陶瓷洁具市场、怡景丽家国际建材广场和桃源家居商场的卫浴专区。其中华强陶瓷洁具市场属于山东省较大的专业卫浴洁具批发市场,共有商户约200家,品牌约200多个,80%属广东潮州品牌,商户经营规模较小,品牌档次也多属中低档,也有惠达、杜菲尼、蒙娜丽莎、欧陆等偏中高档品牌。怡景丽家约有30多个品牌,科勒、TOTO等国际品牌,东鹏、箭牌、鹰卫浴、英皇等国内品牌均有入驻。 商家说法 市场空间小学习很重要 箭牌卫浴临沂营销中心经理陈丽莎 箭牌卫浴进驻临沂有10多年了,与各大品牌相比销售还是比较乐观的,工程业绩非常不错。但今年销售额仍下降了约28%。临沂的消费市场偏中低档,消费者的品牌意识还有待引导。根据这两个月的销售情况来看,箭牌九州宜佳家店的销售业绩明显高于其他店面。其他卫浴品牌在临沂的销售也不错,如东鹏的品牌影响力很大。在同一市场,各个品牌间应加强互相学习。 品牌营销策略决定市场成败 临沂市理想家居有限公司总经理徐传涛 我们主要经营上海的中陶卫浴和理想家居卫浴,这两个都属于高档品牌,其中工程销售量较大。2003年我们较早采用小区推广这一模式,这让我们品牌的产品销售量连续两年位居全省靠前。今年我们的销售与去年相比也有40%的增长。临沂属于传统市场,专业卫浴市场不多,商户间缺乏整体合作,这也是市场不成熟的表现。我们希望有一个陶瓷卫浴的协会来引导商户,在国内卫浴品牌中,我认为临沂表现较突出的是箭牌和法恩莎,这得益于他们独特而扎实的品牌营销策略。
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