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不得不说服装成功销售5个秘诀店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-23 23:14:28 阅读: 来源:卡盘厂家

导语:在成交最后的关键时刻,服装导购一定要控制说话的声音,吐字要清楚,说话要有说服力,还要信心坚定。服装导购在成交时的态度,应表现得平易近人,使顾客在无所顾忌中,自然进入成交阶段。

在服装店内,服装推销员要懂得熟练运用成交方法和技巧的基础,这样才能提高服装产品的成交率,从而提高服装产品销量,继而提高服装店的销售业绩。只有懂得相关的推销技巧,便能成功推销产品。

下面介绍服装成功推销的5个秘诀。

第一,及时诱导和利用顾客成交信号策略。

推销成交信号是顾客通过语言、行为或情感表露出来的购买意图信息。通过察言观色,根据顾客的说话方式和面部表情及手势的变化,做出正确的判断。

第二,创造单独洽谈环境的策略。

一般情况下,单独的顾客便于成交,优美的环境可减少顾客的心理压力,顾客熟悉的环境有利于其自信心的增强,远离嘈杂的安静气氛则会促进推销员和顾客的情感交流。为了推销的成功,推销员必须创造一个单独洽谈的环境。

第三,培养成交方法的策略。

在成交最后的关键时刻,推销员一定要控制说话的声音,吐字要清楚,说话要有说服力,还要信心坚定。推销员在推销成交时的态度,应表现得平易近人,使顾客在无所顾忌中,自然进入成交阶段。

第四,分阶段决定的策略。

在推销成交阶段,推销员不要迫使顾客一下子做出全盘的决定,在顾客做出购买决定之前,推销员应该有步骤地向顾客提出一些问题,让顾客就交易的各个组成部分做出决定。

第五,留有一定成交余地的策略。

推销员在推销过程中,应注意在成交说服工作中留有一定余地,以便在关键时刻作为鼓动顾客的武器。同时,也要为顾客购买留下一定的余地,以便续谈开展成交工作。

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