陈玉伟:纯实木家具的三大创新点
网易家居报道:第32届国际名家具(东莞)展览会于9月3日在广东省东莞市厚街镇举行。据了解,本届展会启用10个展馆,展会面积达78万平方米,来自中国大陆、香港、台湾及海外的1245家参展商汇聚。在开幕的第一天,网易家居采访到了万恒通家具营销总监陈玉伟,了解万恒通的各种创新理念。
从款型、技术到包装都要创新
网易家居创新现在是一个新潮流,大家都把风头转向原创设计,在纯实木上有什么可以创新的呢?
陈玉伟纯实木家具的创新首先要有几点。第一,首先是家具款型的创新,比如说我们做新古典,这个就是我们创新独创的,简欧和简美都是我们首创的,首创的标志是什么?你做出来了,有很多人在后面跟风模仿你。
网易家居现在已经你们引领一股风潮了?
陈玉伟对,比如这个新古典家具,我们就是全国首创,这个新古典就是我们打出来的,自从我们叫新古典以后很多人也一样,这新古典那新古典,也是跟着我们来了。
网易家居新古典这个产品,对应出来真正体现在消费者用它的方面,有什么特别的地方?
陈玉伟前两年大家做的都是比较浮夸、奢华、土豪的产品,雕刻比较多,比较复杂,我们一改原来的那种路线,把产简约企业简介h5模版
品做得简约了,在海棉上我们又进行了一次大胆的创新,时间证明了我们这个路线是对的,而且我们的生意很好,卖得很好,跟风者工厂很多,很多工厂开始做,模仿我们做这种风格。
第二你的技术要创新,大家一直都在说榫卯结构,做实木大家都提榫卯结构,但是榫卯结构里面真正的榫卯结构适用于红木上会非常合适,现在很多欧美家具用实木来做,它不是红木,那么你在原来的基础上要进行一些革新、改进。所以说我们在这方面做了很多技术的改进,技术的创新,当然我们也申请了很多的技术专利,比如说一些页门框、页侧板的处理。实木很容易变形和开裂,所以说我们经过这样的处理以后,产品品质非常稳定,这是第二个创新。
第三个是包装,你看目前这个新古典,今天我们又是以一种全新的面貌展现在大家面前,因为很多人跟着我们走,我们做出来别人看着怎么模仿,你抄我的,我就要甩掉你。
错开发展做电商着重经销商利益
网易家居现在你们有没有用电商这种模式,在家具行业里面还是挺流行的。
陈玉伟我们在天猫上有开旗舰店。
易家居自己的电商平台暂时还没有?
陈玉伟对。
网易家居就依靠天猫,物流也是第三方吗?
陈玉伟自己的经销商在做物流。
网易家居经销商跟旗舰店是一起的吧?
陈玉伟对,利润归他们,他们来做物流跟服务,我们来运作这个店面。
网易家居他的店面里面也会摆很多实物吧,算是一个体验的展厅?
陈玉伟对,他们是实体店,我们是虚拟店,大家一起来做,他们的体验,网上下单,也可以在网上直接下单,但是利润最后都归经销商,我们是合作的。
网易家居现在O2O这方面是一个比较大的趋势,以后有没有一个O2O的战略?
网易家居目前我们就想先把电商做起来。
网易家居不会同步做吗,线上线下?
陈玉伟我们有错开做。
网易家居怎么理解这个错开?
陈玉伟现在是同招聘h5模版
步在做,有相同的产品,也有错开的产品,我们给线上专门开发一些产品。
网易家居就是在线上买到的?
陈玉伟在线下买不到,有些可以买到。
网易家居在线下买得到的话,在线上就未必能买到?
陈玉伟A部分产品线上线下都能买到,B部分产品线上能买到,线下买不到。
网易家居为什么要这样呢?
陈玉伟要专门开发呀,要区分,要不然跟经销商有冲突。
网易家居现在很多家具行业都是同步的,说只要你来这里看过,你喜欢的话,可以在网上下订单,你在网上看到喜欢的话,可以下来我这里先看一下现货,你这个跟他们的确是不太一样。
陈玉伟不太一样,因为那个很明显在网上买就要便宜,经销商就要让利出去,本来家具行业现在竞争就很激烈了,利润越来越薄,你再降,经销商有的会不乐意的,所以说我们专门给线上开发一点产品,那种东西对他的实体销售是没有冲突的,但是利润会放薄,你能做就是额外的收益。
现在的转型是品牌的升级和商业模式的改变
网易家居现在整个家居行业都在沸沸扬扬地说要转型升级,实木一直算是一个比较传统的家具行业,在转型升级方面你们有没有自己的看法?
陈玉伟第一次的转型升级对家具行业来讲可能是从外销向内销的转型,现在大家还在讲转型,现在的转型是什么?现在的转型就是说,产品品牌的一个转型,原来有很多无品牌运作的,现在要转向品牌化运作。品牌化运作里面原先粗放式的运作要向精细式的转变。
市场现在还很受考验,如果没有品牌实力,你的渠道、服务、研发、宣传、推广整合不到位,没有综合竞争力,那么你肯定很难在这个恶劣的环境中生存下去。所以说所谓的转型,一是品牌的转型。
另外还有梳理原来的一些商业模式,原来的一些盈利模式适合那种高速发展的市场环境,现在市场竞争越来越激烈,市场越来越残酷的时候,就需要有很独到、很创新的盈利模式,才能在市场竞争中生存下来。
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